导语

定州有全国重点文物保护单位开元寺塔、定州贡院、汉中山王墓、静志寺塔基地宫、净众院塔基地宫、大道观玉皇殿、晏阳初旧居7处；定州文化灿烂。中山文化包涵了定州古城发展史上每一个文化基因，涉及到开元寺塔、宋代塔基地宫与佛教文化的融合，定州文庙与儒家文化的融合，大道观与道教文化的融合，包涵了中山汉墓与汉文化的融合，贡院与科举制度文化的融合，晏阳初旧居与平民教育文化的融合等。

定州是河北省历史文化名城。地处京津之翼、保石之间。定州历史悠久，人文荟萃，名胜古迹众多，文化底蕴深厚，历代设州置府，历史上就是辐射周边的政治、经济、文化中心。

现存的定州古城定形于城明清时期。明洪武元年（1368年），都督平安展筑城墙，周长26里余三步，高3丈，四门各建月城，上有门楼，各有重门，四面异其制，周遭盘折，上可容数千人。景泰二年（1451年），镇守都指挥吴玉主持修葺。嘉靖元年（1522年），州牧倪玑匾其门，东曰“博陵”，西曰“平镇”，南曰“永安”，北曰“定武”。万历四十七年（1619年），州牧沈庭英主持随处修补并匾其门，北曰“瞻宸”，南曰“迎泰”，西曰“望恒”，东曰“观海”。清康熙二十三年（1684年），秦生镜奉旨修复城池，南门西至西南角楼由忠顺营承修，余由州官承修，共修城垛1500余丈，修葺城楼三座，补建北城楼一座。至清末，一个城墙完固，衙署、贡院、文庙、寺观、园林等公用设施齐备的定州城呈现于华北平原，其规模之宏大，建筑设施之完备在京畿之南可以说首屈一指，超出保定府的规模。定州古城历史上或为国都，或为郡府州治所，筑城垣、建宫衙，历代经营，也屡遭毁坏。从历史记载和现存的城垣、城墙、古建筑到现代建筑，都充分体现了定州历代人民的建筑才华。定州古代、近代、现代古迹众多，其中寺、园、馆、址、堂、居、庄园、名树、名井各具风采。清知州黄开运择定州开元寺塔、众春园、雪浪寒斋、平山胜迹、续阅古堂、西溪玩月、唐水秋风、中山后圃为“定州八景”。在长期的历史发展过程中，定州古城形成了独特的城市结构形态，具有鲜明的地域特色。

现在定州有全国重点文物保护单位开元寺塔、定州贡院、汉中山王墓、静志寺塔基地宫、净众院塔基地宫、大道观玉皇殿、晏阳初旧居7处；省级文物保护单位有南城门、清真寺、北庄子汉墓石刻、文庙等古建筑、古墓葬、古遗址15处；市级文物保护单位有53处，其中王灏庄园、汉关夫子风雨竹、乾隆御碑、王维阴阳竹、雪浪石、东坡双槐、白果树、八角井等最负盛名和特色。馆藏文物5万余件,已鉴定出的国宝级文物3件，国家一级文物82件，国家二级文物182件。馆藏古籍旧志2.8万余册。其中，馆藏文物以西汉竹简、东汉透雕神仙故事玉座屏 、东汉二龙衔环谷纹玉璧、东汉掐丝镶嵌金辟邪、唐代鎏金錾花银塔、北宋白釉龙首莲纹大净瓶及定瓷最为著名。

定州文化灿烂。数千年来，勤劳质朴的定州人民“耕而食，桑而衣，伐木艺竹而材，服先畴之礼乐。”创造了丰富多彩的历史文化，谱写了定州文明的绚丽篇章。

定州的文化历史背景

定州的历史文化就是一个城市的名片，定州文化就是中山文化。

中山文化——定州是中山文化的主要发祥地，是我国北方古代地域文明的摇篮之一，历史上曾作为一方政治、经济、文化中心，历经几千年的文明洗礼，逐步形成了独具特色的地域传统文化---中山文化。是和燕赵文化、齐鲁文化、荆楚文化、吴越文化等相媲美的传统文化体系。

中山文化是中山地域人民历史上得到并经过选择能够传到现代而影响着未来的人类文明积淀。它以和合思想为母体，以人本价值为前提，以国家和民族利益为最高原则，是农耕文化与游牧文化、华夏文化与草原文化相交融的产物和结晶。其基本精神物质主要是：仁厚善良尚义重情、奋发有为自强不息、崇德重教修身为本、吃苦耐劳质朴俭约、博采众长海纳百川。

中山文化包涵了定州古城发展史上每一个文化基因，涉及到开元寺塔、宋代塔基地宫与佛教文化的融合，定州文庙与儒家文化的融合，大道观与道教文化的融合，包涵了中山汉墓与汉文化的融合，贡院与科举制度文化的融合，晏阳初旧居与平民教育文化的融合等。

第一，城市名片是对一个城市资源的挖掘、提炼和升华。定州最精华、最重要的自然资源是水，最精华、最深厚的人文资源是旅游文化；

第二，城市名片是一个城市过去、现在和未来的缩影。城市名片既是对历史的总结概括，也是对现在的描述展现，还包括对未来的规划设想。

第三，城市名片一定要体现出城市的核心竞争力。水资源是定州硬实力的一个主要方面，旅游文化是定州软实力的一个主要方面。“水乡定州·旅游古城”，高度浓缩了定州的城市特点，包括城市的价值定位、人们对城市的第一印象、城市的文化理念以及今后的发展方向等，准确诠释了定州城市品牌的深刻内涵。

定州发展吸引人流——突出重围其实定州不缺资源。另一种可循环的，可重复利用的资源，一直拥有却没有善加利用。定州自然资源众多，拥有乡土文化。定州地薄人众民风质朴俭约，绿野平畴民情豁达开悟。自古士勤于学多慷慨之气，民务农桑且勤奋踏实。在沧海桑田、南渡北迁、刀兵血火、移步换形的演进过程中，逐步提炼和形成了勤俭质朴、自强不息、团结礼让、勇于献身、忠诚祖国的良好风尚，并形成了独具特色的乡土文化。定州秧歌是土生土长的地方戏。北宋年间，苏轼在定州任知州时，看到农民边插稻秧边轻声哼唱，便把词曲记下来，改编后称为“稻秧歌”。迅速在定州北部传唱开来，歌中有“水上白鹤惊飞处，稻禾千里尽秧歌”之语。后这种歌发展为歌舞，又由歌舞加进情节演变为戏剧。吹歌以管子为主，配以唢呐、笙、笛子、板胡及锣、鼓、镲等打击乐器的民间器乐演奏形式。曲调或高亢激越，声似裂帛，或婉转悠扬，如泣如诉，或苍劲悲凉，幽咽沉郁。吹歌在定州农村较为普及，尤以子位吹歌最为有名。在子位村村民中，能吹、打、弹、拉的不下千人，村里有老年人吹歌班、青年吹歌班、妇女吹歌班、少年儿童吹歌班。就连娃娃们上学书包里都经常带有小管子、小唢呐，一有空闲就吹奏起来。天津、北京等音乐院校师生多次来子位采风，音乐家杨荫浏在20世纪50年代就开始了对子位吹歌的研究，并出版了《子位吹歌》专著。2006年，子位吹歌被列入河北省非物质文化遗产。另外还有鳌山灯、七巧舞、水兽灯舞、跑旱船等民间文化艺术。

定州市国内市场发展情况分析（“定州历史悠久，文化厚重，人杰地灵，不仅拥有被尊为‘天下第一塔的’开元寺塔，更有我国北方保存最为完整的定州贡院；不仅有李延年、苏轼、韩琦等历史名家，更有晏阳初、张寒晖、王森然等现代名人，这些丰厚的文化遗产是定州中山文化的亮点，也是定州发展文化旅游产业不可或缺的宝贵资源。”定州发展旅游业，必须依托这些深厚的历史文化资源，深入挖掘苏轼文化、雪浪石、定州缂丝、中山古都等文化品牌，让文物“活”起来，为城市注入新的活力。

定州市委、市政府高瞻远瞩，把弘扬定州历史文化、整合文物资源与繁荣定州经济结合起来，大力实施了定州古城项目，使开元寺塔、贡院、文庙、清真寺、晏阳初旧居等国家级文物保护单位串联起来，让“古城、古刹、古塔、古街、古宅”等融为一体。”就目前而言，定州应按照旅游产业的思维优化资源配置，多借鉴外地成功的经验，全面提升配套服务水平，提高城市旅游功能，打造一个集历史文化、旅游观光和文化休闲、特色餐饮、旅游商品展示购物等多业态于一体的城市旅游综合体，成就定州特色旅游文化品牌，实现“绿色”发展。

“发展旅游业，要把‘吃、住、行、游、购、娱’六大要素与当地文化特色密切结合起来，让旅游者在吃住行游购娱的过程中，时时处处都能感受到中山文化的魅力。”苏轼在定州从政期间，创制了中山松醪酒、东坡肉、东坡肘子等名吃，他还创作了《菜羹赋》等特色美食文化名篇，这些都为定州旅游餐饮注入了独特的文化魅力，“定州菜羹”、“东坡肉”等名吃，将让旅游吃出文化、吃出品味、吃出精神。在“住”方面，可以开发贡院科考文化，让游客住科考街，拜魁星阁，修中山文化，圆“状元梦”。另外，定州有着丰富的非物质文化资源，要开发缂丝系列产品、定州秧歌、子位吹歌等非物质文化遗产项目，实现文化旅游带动经济发展的最终目标。

目前，京津冀协同发展已上升为国家战略，文化产业作为京津冀地区共同扶持和发展的战略性产业，在调整产业结构、促进产业升级等方面发挥着举足轻重的作用。定州要把握好京津冀一体化的历史机遇，不仅要做大做强市域范围内旅游资源的开发利用，还要充分发挥定州作为历史上政治、经济、文化中心的品牌价值，把古代区划“大定州”范围内的“定窑文化”、“满城汉墓”等文化旅游要素，科学合理地整合到旅游产业中，让定州旅游更好地发挥品牌引领作用。同时，要运用“互联网+旅游”的现代手段、树立“旅游+城市建设”的思维，大胆创意，科学规划，把定州旅游与城市形象塑造、城市品牌推广和产业结构优化整合起来，实现良性互动、协调发展。定州，将成为文化的定州、繁荣的定州，具有旅游文化魅力的定州，成为京津冀一体化时代的旅游文化新亮点。

优势分析

定州市是河北省中部区域中心城市，省直管市，具有省辖市级社会经济管理权限。中山古都，河北名城。历史悠久，拥有2600多年的建城史；底蕴深厚，是河北省三大主要历史文化之一”中山文化“的主要发祥传承地。地处于北纬38°14ˊ至38°40ˊ，东经114°48ˊ至115°15ˊ之间，太行山东麓，华北平原西缘，河北省中部偏西。中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，环渤海经济圈重要成员城市，国家新型城镇化试点城市，河北省深化改革先行试验区，河北省科学发展示范市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市，河北省十大历史文化名城之一。定州市建成区面积达38.5平方公里，城区常住人口40万，是河北省重要的区域中心城市之一。定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路和京广高速铁路、107国道、京港澳高速南北纵贯，朔黄铁路横穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽，新兴工业城市，区域中心城市。2014年，定州经济各项主要指标增长速度在河北省11+2中位列第一位，为河北省最具发展潜力的省辖市之一。

旅游文化

一座城市的兴起，总是有自己的文化名片的树立。定州选择了古城的建设。1989年被公布为河北省历史文化名城，2003年评为首批“全国文物工作先进县”，2006年被联合国教科文组织命名为“千年古县”，古城保护和管理取得了显著成效。近年来，定州市委、市政府本着“古为今用”“文化搭台经济唱戏”的原则，先后制定了开元寺塔、贡院旧城区片改造规划，建设宝塔文化广场、贡院文化广场，突出文物在古城保护中的重要性，使定州古城不断焕发出新的生机和活力，使中山文化重放光芒。

古城遗存

定州贡院：定州贡院始建于清乾隆三年（1738年），道光十三年重修从建成到清朝灭亡，一直是定州及附近地方学子考取秀才和贡生的场所。定州贡院建筑雍容壮观。轩身其中，既可领略独特的建筑艺术，又可想像当年森严宏大的考试场面。

定州文庙：位于定州市城区中部，始建于唐大中二年（公元848年），是供奉孔子的场所，河北省保存最完事的文庙古建筑群，省重点文物保护单位，占地15685平方米。文庙建筑气势恢弘，院内苍柏林立，花草相依，环境幽雅。著名的“东坡双槐”，传说是宋代大文苏东坡在定旅店做父母官司时亲手杆下的，现在仍然葱郁古朴。

开元寺塔：为八角形楼阁建筑，高83.7米，全塔越向上塔径越小，层高越矮。塔身各层外壁内均有一周回廊，整个塔身犹如大塔中又抱着一座小塔。塔内保存有宋代壁画，砖雕斗拱，彩绘天花。回廊两壁有佛龛及历代名人题咏碑刻30多方，各层门窗雕刻的五彩祥云，象征着佛光普照。轩身于此，使人仿佛进入香火缭绕的佛门圣地。定州塔外观挺拔俊秀，威武壮观。宋代时定州是与辽毗邻的军事重镇，可登塔来观察敌情，故此塔又称为“料敌塔”。

交通优势

定州市是华北地区重要交通枢纽。自古就有“九州咽喉地，神京扼要区”之称。市区距北京196公里，距天津220公里，距石家庄68公里，距保定56公里。

京广铁路、107国道、京深高速公路纵贯南北，朔黄铁路横穿东西，两小时可到北京、天津、黄骅港，半小时可达河北国际机场，是华北地区的重要交通枢纽。

铁路

京广铁路、京广高铁、朔黄铁路，形成两纵一横双十字交叉格局。定州现有火车站：定州东站，定州站，定州西站，东亭站。

作为区域性交通和物流中心，定州火车站辐射范围涉及本市和周边曲阳、阜平、望都、安国等13个县（市）500多万人口及物流的集散，京广铁路定州站货物吞吐量已经成为京石之间货运第一大站、客运第二大站。现停靠在定州站客运列车日平均46列次，年发送旅客180万人次，高峰期日发送量5000人次左右，货运装车100万吨，货运发送量在京石铁路段居首位。随着定州高铁车站的开通，定州的客运量和货运量持续增加，定州的区域中心地位更加突显。

劣势分析

1.环境空气质量不达标 河北省环保厅环境空气质量监测结果显示，定州市2015年7月份定州市空气质量同比明显变差，污染指数为17.13，较去年同期综合指数7.54增高127.19%。另外，定州市环境空气质量在全省位置排名较为靠后，其在全省143个县(市、区)环境空气质量监测结果大排名中，今年一季度排名为第102名，第二季排名仍在中等偏下，7月份定州市空气质量在全省143个县(市、区)排名中，处于倒数第二的位置。

2.人口红利基础差

3.定州市沿旅游经济带市场知名度低，形象不突出，资源虽多但多为无形资产，开发难度大，又受到周边分散景区的挤压，目前还未形成自己的吸引力。

4.景区景点线路连贯性差，服务不配套，没有形成强势的组合产品，致使在全国，甚至全省未形成一个突出的市场形象。

5.开发建设投入不足，基础配套设不健全，对照4A景区要求的硬件不具备后期运营的条件要求。

6.由于经济容量的问题，导致开发建设投入不足，景区旅游动线定位不准确，建筑特点不突出，基础设施落后制约后期运营发展。

7.发展旅游业的政策氛围不浓厚，招商引资等多渠道筹资的实施能力差，缺乏国家，集体，个人一起参与的积极性。

8.旅游人才供给缺乏，各类旅游专业人才与发达地区相比差距较大，旅游人才外流严重，引进旅游人才政策方面，政府没有优惠措施，人才不足是定州古城发展的最大瓶颈。

外部机遇

“旅游+互联网”带来新机遇。值得期待的是，“旅游+互联网”所造就的不仅仅是一个新技术关系语境，也将是新经济关系语境、新社会关系语境和新文化关系语境。

在这四重语境下，以旅游为核心，进行资源重组优化甚至再造，由此盘活国民经济体系的中枢神经，形成高度市场化、高度集约化、高度移动化、高度个性化、高度系统化的生产体系、消费体系、管理体系；探索适应“旅游+互联网”语境的社会发展新模式。“旅游+互联网”将造就六大机遇。

第一大机遇是互联网、物联网基础设施建设的机遇。改革开放以来，基础设施建设一直是中国经济发展中很重要的推动力，只是在严重产能过剩的情况下，传统的基础设施建设已经难以再持续。

此时，基于“旅游+互联网”的基础设施优化和提升恰恰还有巨大的空间。于是，一场以“旅游+互联网”为纽带的基础设施存量升级浪潮应运而生，这股浪潮将成为拉动中国经济的重要引擎。

第二大机遇是旅游相关制造业机遇。世界经济发展的经验证明，制造业永远是一个国家立足世界经济舞台的基石。

在中国传统制造业陷入困境的情况下，“旅游+互联网”同样打开了另一扇窗户，让中国制造看到了新的市场蓝海、新的商业模式和新的技术能量。比如，以跨境旅游产业链体系的构建为契机，一大批旅游相关信息互动终端设备制造企业、旅游装备制造企业都将受益。第三大机遇是地产转型机遇。房 地产在土地财政驱动下经历了狂飙突进式的增长，但是也积累起了庞大的金融风险，引发了基于土地利益分配的社会问题。“旅游+互联网”同样是传统房地产商转 型的福音，当地产遇到创客，传统的房地产项目将在创客的主导下获得新鲜的血液，以创意之魂让钢筋水泥变得温暖而有灵气。

第四大机遇是产业链整合机遇。今年以来，在线旅游平台企业遭遇了来自平行企业之间的恶性竞争危机和来自外部资本的强势介入危机。很多在线平台企业生存能力受到了考验，盈利水平一度下降。

随着“旅游+互联网”时代的到来，国家在准入和经营许可方面的政策将进一步宽松，并将积极推进上下游及平行企业资源、要素和技术的整合，形成以跨界为特征、以平台为核心、以资本融合为驱动的旅游产业链更新系统。

这个系统中的资本融合将成为未来发展的一个亮点，由 于“旅游+互联网”运营模式往往面临投融资周期问题、政府企业居民利益协调问题、管理体制制约问题，采取众筹、PPP等投融资模式正好能够对症下药，给项 目提供完美的投融资解决方案。因此，未来 “旅游+互联网”产业链上的大量投资项目都将会有社会资本的介入，为其提供后期可持续发展的保障。

第五大机遇是基于“旅游+互联网”的城乡一体化机遇。“旅游+互联网”就像一个神奇的通道，消解了城乡之间的地理距离和制度距离，极大释放了乡村旅游发展潜力，激活了乡村旅游发展要素。

中国的城乡二元问题的解决将通过技术力量的撬动获得制度层面的支持，未来，“旅游+互联网”语境下的智慧乡村建设必将为城乡二元问题的解决提供最有效率的解决方案。

第六大机遇是“旅游+互联网”催生出的旅游目的地品牌再造机遇。在“旅游+互联网”语境下，消费者接受信息的渠道将会空前碎片化，依靠传统营销方式构建起来的目的地品牌也将会被新的传播语境所消解。

由此就造就了旅游目的地品牌再造的机遇，这个机遇里，新的营销理念、营销方式和营销内容也将不断产生。

外部威胁

竞争对手多，替代产品多

资源的同类性使定州不具备任何优势，缺乏独特性

市场变化迅速，门槛高，周期长。

营销目标

定州古城，将围绕按照“古中山，新定州”的理念，“水乡定州、旅游古城、乡俗文化、时尚生活”的定位，采取政府主导、市场运作的模式，进一步完善古城重建规划设计，做好基础设施配套建设，完善“吃住行游购娱”一体化服务，着力把定州古城打造成为中国第一打造成为河北独有、国内乃至世界知名的优秀文化产品，形成强大的磁场效应。打造品牌文化，寻找自我独特性，将定州古城推向全国甚至全世界，让古城成为人们出游的首选地，本次策划的目标重在古城的推广。

实施行动方案

定州旅游文化产业发展可以从六个方面着手：

一是旅游方式升级——由点线模式到带面模式。建议定州文博园区未来要重点发展特色文化休闲区。特色文化休闲区的概念不仅仅是一条文化街的狭长旅游线，还应包括以文化街为核心的，周边辐射面积达到1000米到2000米的文化休闲区，将旅游者活动空间从旅游点线拓展到面状旅游区域，形成古风古韵、虚拟真实、旅游飞地式的文化特区。

二是旅游空间升级——由围城旅游到内外一体。围城旅游容易形成我们的视觉盲区，把定州旅游资源缩小化，忽视了定州其他地区的文化资源，以及定州具有的非物质状态的其他资源。因此，我们应从城乡一体的角度出发，形成两条腿走路、内外一体、文化与自然并重的格局。

三是旅游氛围升级——由景点吸引到城市吸引。要加大定州整体城市环境的营造。第一，深入开发，整体打造具有规模效益、各具特色的文化旅游街区。第二，整体促销古山古国定州，使中山古国成为定州旅游的第一品牌。 三，要对不同的旅游相关者群体进行深入的文化培训和旅游培训，从根本上改善定州文化旅游的软实力。

四是旅游体验升级——由观光旅游到休闲旅游。定州旅游应朝向特色旅游、特色餐饮、特色购物、特色娱乐、特色交通、特色住宿、特色休闲社区的综合型旅游模式发展。这就需要我们重视旅游新业态的开发和布局，形成持续赢利的休闲旅游空间和宋文化特色休闲街区。

五是开发思维升级——由文物思维到创意思维。要在旅游项目上形成大的突破，就要求我们在继承传统文化的基础上进行更多的文化创新：打造系列创意文化景观，生成系列创意休闲项目，开发系列创意旅游商品，完善系列创意旅游要素。

六是核心吸引升级——由繁星满天到众星捧月。建议打造面积约为2000亩的中山古国文化产业园，把中山文化中可以景观化、休闲化、体验化、产业化的内涵集中配置，形成一处集观光、休闲、体验、餐饮、住宿、演艺、购物、民俗、游乐等于一体的主题文化园区。

三大注意事项：

一是加强文物保护和古城风貌恢复，重现千年古都之雄风。加强开元寺塔、贡院等文物资源的保护开发，推进古州署恢复、中山博物馆、开元寺等项目建设，将城市发展与文物古迹协调一致。要敢于无中生有、有中生新。众春园作为中国大众休闲的文化原点，可根据《直隶定州志》众春园图，把众春园全面复原，把北宋以来，北方的市井生活、文化艺术、社会百姓、民风民俗，用一种场景化的手段展示出来。

二是深入挖掘历史文化，打造不曾断代的中山文化之城。定州是中山文化的发源地和历史上的中心区之一，是历朝历代中山地区的特指。定州要深入挖掘和展示“中山文化”，建设中山文化博物馆、研究中心、艺术家工作室等，加强创意开发，形成由文化展示区、参与体验区、主题商业区等组成的综合性文化旅游区，促进旅游文化商贸等相关产业的融合，形成定州的特色文化旅游品牌。

三是丰富文化内容与活动，建设京津冀文化体验休闲之地。定州位于环首都和环省会的交叉区域，面临巨大的消费市场，通过恢复功能、增加内容、丰富活动等方式，满足国民现代旅游休闲需求。例如众春园可充分发扬其“与民同乐、偕众同春”的含义，打造以雪浪石为特色、展示韩（琦）苏（轼）诗词文化、具有地方特色、面向大众开放的特色园林。

目前，在景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。定位在京津冀协同发展的大格局框架下的旅游园区，跨地区甚至河北省乃至全国白领阶级，家庭，大学生群体同时加强与旅行社的合作。

在竞争激烈的市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，发展忠诚消费者，打造核心品牌价值。

在理智库：13608999259

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